AppZero para ISVs

A abordagem da AppZero para a virtualização de aplicações tem o potencial de revolucionar o negócio e as margens dos desenvolvedores e integradores de soluções de software em respectivamente em 3 áreas:

•  Os ISV podem reduzir fortemente os custos da Engenharia de Novas Versões;

•  Os ISV podem reduzir fortemente os custos e tempos de atividades Pré-venda como Provas de Conceito e de atividades pós-venda como instalação;

•  Aumento geral das vendas;

AppZero oferece extrema simplicidade em application provisioning and deployment e a través do AppZero um ISV pode trazer o tempo de instalação de uma aplicação complexa para perto de zero e os seus esforços para fazer uma prova de conceito (POC) irão:

•  Levar menos tempo;

•  Se tornar previsíveis e repetitivos;

•  Acontecer de uma forma mais elegante aos olhos do cliente;

•  Permitir mais tempo para efetivamente para demonstrar e provar o conceito para o cliente;

•  Impressionar muito mais se comparado com os concorrentes que levarão dias ou semanas para ter a aplicação instalada e configurada;

•  Criar no cliente a imagem de provável vencedor;

•  Gastar menos seus recursos mais valiosos de consultores;

•  Reduzir os custos da venda;

•  Aumentar as chances de vendas;

•  Aumentar o volume de vendas;

Apresentada esta lista de vantagens, conclui-se simplesmente que Provas de Conceito e as instalações não poderão mais ser feitas sem o uso do AppZero.

AppZero ataca o problema da complexidade da aplicação: a raiz de todos os males do ISV

O AppZero ataca o problema da complexidade da aplicação nas suas raízes: a complexidade da aplicação gerada pelas co-dependências geradas com o sistema operacional e a infra-estrutura durante a instalação da aplicação no servidor de destino.

Para reduzir a complexidade normalmente criada, o AppZerro instala a aplicação na VAA, com zero de componentes do sistema operacional, eliminando os problemas de co-dependência. E para rodar uma aplicação criada em VAA, a máquina de destino precisa ter instalado apenas um sistema operacional básico e compatível com o da máquina de origem onde foi gerada a VAA. Não será feita nenhuma instalação ou modificação no SO de destino para rodar a VAA.

O fato da aplicação em VAA quebrar todas as dependências do sistema operacional, reduz em 80% os custos de engenharia e testes de novas versões de software, conforme vocês poderão ler em mais detalhes em um dos tópicos a seguir.

Provas de Conceito Instantâneas e implantação simplificada

O custo das provas de conceito é o pedágio cobrado pelos clientes para que o fornecedor entre na concorrência para vender a sua solução para ele. Esta é uma aposta de alto custo, que emprega e exaure os melhores recursos do fornecedor e que nem sempre é garantia de sucesso.

A AppZero ajuda o ISV a enfrentar este dispendioso desafio de cabeça erguida. Empacotando a aplicação numa VAA, o fornecedor pode esconder as tarefas de instalação normalmente feias e deselegantes e fazê-las por trás das cortinas no seu laboratório, sem que o cliente tenha que acompanhar e ver os consultores “apanharem” do sistema durante as tarefas de instalação e configuração. Os consultores levariam e colocariam pra rodar uma elegante e bem instalada VAA, consumindo pouco tempo e apresentando uma Prova de Conceito elegante que demonstra o alto profissionalismo do fornecedor.

Uma VAA bem instalada e configurada é a demonstração que a aplicação do fornecedor é limpa e READY TO RUN

Uma instalação de uma prova de conceito competente, limpa e elegante, tem um impacto muito positivo que multiplica as chances de fechamento.

E depois de fechada a compra, a VAA também é muito útil para agilizar todo o processo de instalação e transição, reduzindo muito os custos de mão de obra normalmente necessários.

Com o AppZero, o ISV poderá fazer muito mais provas de conceito com a mesma equipe pois requer muito menos tempo, e fazer muito mais vendas pela qualidade da demonstração, vendas estas que terão sua margem aumentada pela redução no trabalho de instalação proporcionadas pelas aplicações em VAA, seja em servidores físicos, servidores virtuais, ou então em servidores na nuvem.

Incremento nas vendas do ISV

O AppZero, através das VAA, incrementa as vendas do ISV de duas maneiras:

•  Os usuários do ISV normalmente ficam relutantes e receosos de colocar em produção uma nova versão do aplicativo. Costumam dizer para “não se mexe em time que está ganhando' e isto prejudica os negócios do ISV, pois o cliente tem uma desculpa para não atualizar o seu software. Com VAA, que não dependem e nem inferem com os níveis mais baixos da infra-estrutura, e com possibilidade de retornar instantaneamente à versão antiga em caso de problema, o cliente se sentirá muito mais confiante e tendencioso para mudar para as vantagens de uma versão mais atual do sistema, e assim PAGAR PELA MANUTENÇÂO que garante a atualização constante do aplicativo.

•  Com VAA da AppZero, os ISV podem facilmente criar a possibilidade de vender seu software como serviço (SaaS). Os clientes querem pelo menos poder comparar os custos utilizando sua própria infra-estrutura, ou então pagar pela aplicação como serviço. Como a aplicação em VAA necessita de apenas um servidor com sistema operacional compatível, fica muito fácil ao cliente comparar preços de infra-estrutura própria, infra-estrutura hospedada, infra-estrutura em Cloud Computing, ou então pagar como serviço (SaaS). Com AppZero fica muito fácil ao ISV dar estas alternativas, e elas potencializam a chance de fechamento de novos negócios.

AppZero derruba os custos de engenharia de novas versões

Uma típica aplicação atual é normalmente composta dos clássicos componentes Web/Application Server/Database. Esta classe de aplicações pode estar em diferentes ambientes com diferentes versões de cada componente, gerando um número sem fim de combinações. Por exemplo, IIS/ASP.NET/SQL Server ou então Apache/Java/MySQL. Dentro desta arquitetura, em qualquer nível, se apenas versões específicas rodarão com cada um dos diferentes aplicativos, cria-se uma combinação quase infinita de possibilidades de instalações diferentes o que gera um problema e um custo muito grande de administração.

Orquestrar a manutenção e a entrega de tantos possíveis versões é um pesadelo e um custo enorme para os ISV´s.

AppZero endereça e resolve este problema permitindo criar VAA distintas para cada elemento e jogar com eles como se fossem peças de montar do tipo Lego. Se determinado componente é utilizado por vários aplicativos, é criada um VAA compartilhada e utilizada pelas diferentes aplicações. Pode-se ter, por exemplo, diferentes verões de Web Server rodando em VAA específicas no mesmo servidor. E todas as versões de componentes podem através de VAA rodar simultaneamente no mesmo sistema operacional e no mesmo servidor. Sem AppZero, este seria um problema de difícil solução que exigiria muitas configurações e instalações específicas em VM´s dedicadas com instalação de SO e componentes específicos.

Por exemplo, se uma aplicação rodando numa VAA no nível mais alto, requisitar determinada versão de ORACLE, esta VAA insere um ponteiro para a VAA, disponível no Storage, que contem esta versão de ORACLE. Quando esta versão de ORACLE na VAA for atualizada, ela é atualizada de forma transparente para todas as demais aplicações em VAA que apontam para ela.

A possibilidade de criar VAA com versões específicas , com total isolamento entre si, reduz a matriz de testes, cortando o número de combinações de versões que precisam ser suportadas.

Seguindo este enfoque, existem relatos de ISV que reduziram em 80% os custos de engenharia e manutenção de versões de software, o que é uma redução de custos muito expressiva.